建材营销六大难题突破

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建材营销六大难题突破第一大难题：产品难题1、产品难题的表现与成因环保性难题：国家出台建材产品十项强制标准，市场准入门槛提高，产品成本上升，但售价如何提高？如何消化产品的上升？主管部门执法不到位时又该怎么办？知识产权得不到很好保护，新产品被大量模仿，如何提高新产品的仿制壁垒、延长新产品的生命周期？如何拓展新产品的开发思路？消费者的自我保护意识、能力不高，装饰施工人员的短期行为较严重、缺乏足够的行业自律与社会监督，优质高价的产品如何推广？如何避免“劣等货驱逐优等货”的现象？陶瓷消费者信息来源建材消费者最信赖的信息来源2、产品难题的解决思路观念转变：不要把环保当USP；多品牌策略的运用，掌握好优质、环保产品的推广节奏，“游击队”与“正规军”相结合；瓷砖质量问题调查消费者购买陶瓷最关心的因素油漆消费者最关心的问题优先向注重内质、环保的大型工程推广，塑造样板工程；注意品牌、传播、促销、包装、通路等推广策略的配合；整合就是创新；集中开发，分批投放；重视新工艺、新技术的开发，而不仅仅是新花色的开发；从整体装修效果出发来开发新产品。第二大难题：通路难题1、通路难题的表现与成因建材超市异军突起，其“天天平价”、“一站式购物”、“无条件退货”、“一揽子服务”等经营理念深得人心，快速分食着传统建材市场的业务；建材超市发展动态.消费者倾向于在哪里购买建材......，大小：586 KB