《房地产经纪相关知识》模拟题二

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　　单项选择题在房地产市场营销中，房地产经纪人应该在（　　）开始介入市场营销活动。

A．项目的规划设计阶段

B．开发建设阶段

C．市场推广阶段

D．房地产销售阶段

2、房地产市场调查的主体侧重对房地产市场（ ）的调查，这是与一般消费品的市场调查的主体区别。

A．消费者

B．消费习惯

C．产品

D．价格

3、房地产市场调查依据房地产市场营销阶段不同，市场调查的内容也不一样，在下列市场调查中，（ ）是属于房地产市场推广阶段的市场调查。

A．销售难点调查

B．商务圈和商圈调查

C．报盘区域和成交区域调查

D．客户需求和接触媒体习惯调查

4、在房地产项目定位中，房地产项目的市场定位是建立在（　　）基础上。

A．设计规划

B．政府指导

C．市场研究

D．董事会决定

5、运用市场分析法进行房地产项目的产品定位时，一般操作流程是（ ）。

A．竞争描述，市场环境研究，数据整理，逻辑推理，产品定位。

B．数据整理，竞争描述，逻辑推理，市场环境研究，产品定位。

C．市场环境研究，数据整理，竞争描述，逻辑推理，产品定位。

D．市场环境研究，数据整理，逻辑推理，竞争描述，产品定位。

6、项目SWOT分析方法中，着重考虑优势因素和劣势因素的对策称

为（ ）。

A．WT对策

B．SO对策

C．WO对策

D．ST对策

7、市场细分的作用在于找出同一类消费群体的（ ）特征，针对这一特征而设计和生产产品，并进行差异化销售。

A．客观

B．唯一

C．共同

D．个别

8、Townhouse是最近这一两年从国外传入的一个新概念，它的中文意思是（　　）。

A．城镇房屋

B．乡镇房屋

C．联排别墅

D．独立别墅

9、在房地产项目定价的具体操作中，一般流程为（　　）。

A．制定项目均价，制定分栋分期均价，制定层数朝向均价，形成价目表，特别调整，制定折扣方案。

B．制定项目均价，制定层数朝向均价，制定分栋分期均价，形成价目表，特别调整，制定折扣方案。

C．制定项目均价，制定分栋分期均价，制定层数朝向均价，形成价目表，制定折扣方案，特别调整。

D．制定项目均价，制定分栋分期均价，制定层数朝向均价，特别调整，制定折扣方案，形成价目表。

10、一发展商推出一房地产项目，该项目为独立高层住宅，共32层，发展商在制定销售价格时把第8、9、22、28层的销售价格制定的比其他楼层高出8％左右，发展商采取的是（ ）定价法。

A．景观楼层数

B．尾数

C．心理楼层数

D．吉数

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11、房地产经纪人从事的是经纪服务，在每项业务开展之前，应当与客户办理（ ）手续，以保证业务正常开展和确保经纪人的权益。

A．公证

B．成交

C． 委托

D．佣金

12、房地产转让委托服务的流程是（ ）。

A． 卖方提供房地产权属证明文件，签署居间或代理合同，勘察物业，核实待售物业产权的真实性、合法性和有效性，市场推广。

B． 签署居间或代理合同，卖方提供房地产权属证明文件，勘察物业，核实待售物业产权的真实性、合法性和有效性，市场推广。

C．勘察物业，签署居间或代理合同，卖方提供房地产权属证明文件，核实待售物业产权的真实性、合法性和有效性，市场推广。

D． 卖方提供房地产权属证明文件，勘察物业，核实待售物业产权的真实性、合法性和有效性，签署居间或代理合同，市场推广。

13、在房地产居间业务中，买方向房地产经纪人表明购房意向，房地产经纪人应于买方签订（ ）。

A．居间合同

B．委托协议

C．看楼意向书

D．代理合同

14－15、一宗房地产交易，标的房地产的价格为35万元人民币，甲对该房地产有购买意向，并与一房地产经纪公司乙签订了临时协议。

（14）、乙最多可以向甲收取（ ）定金。

A．8万元

B．7万元

C．10万元

D．5万元（15）、如果乙因为自身原因致使标的房地产不能成交，那么乙应该偿还（ ）给甲。

A．8万元

B．10万元

C．14万元

D．7万元

16、某一房地产经纪公司的房地产经纪人甲成功的促成了一宗商用门面房地产的交易业务，根据居间协议，甲必须协助受买人办理产权过户手续，当地的房地产交易税费标准是：营业税5.5％、契税4％、交易手续费1.7％、产权登记费0.15％，该标的房地产经当地一家房地产评估公司评估，评估价格为78万元人民币，那么该标的房地产交易过程中的税费为（ ）。

A．12.23万元

B．8.85万元

C．9.23万元

D．10.23万元

17、某一房地产经纪公司的房地产经纪人甲成功的促成了一宗商用门面房地产的交易业务，根据居间协议，甲必须协助受买人办理产权过户手续，当地的房地产交易税费标准是：营业税5.5％、契税4％、交易手续费1.7％、产权登记费0.15％，该标的房地产经当地一家房地产评估公司评估，评估价格为78万元人民币，那么该标的房地产交易过程中的税费为（ ）。

A．12.23万元

B．8.85万元

C．9.23万元

D．10.23万元

18、住房抵押贷款利率的高低主要取决于银行（ ）和政府对住房抵押贷款的金融政策。

A．贷款利率

B．存款利率

C．贷款成数

D．贷款期限

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19、在住房抵押贷款中，等额偿还的住房抵押贷款方式是指利息率和（ ）在一定的年限里保持不变的偿还方式。

A．日偿还额

B．月偿还额

C．季偿还额

D．年偿还额

20、某一房地产经纪公司的房地产经纪人甲成功的促成了一宗标的价格为65万元人民币的住房销售业务，由于购房人的资金不足，需要银行提供按揭，甲通过跟当地的中国银行接洽，争取到7成20年的按揭，当地中国银行同类按揭的月息为千分之4.2，那么该购房人每月应偿还（ ）的本息。

A．3200.85

B．3012.85

C．2312.85

D．4312.85

21、某一房地产经纪公司的房地产经纪人甲成功的促成了一宗标的价格为80万元人民币的住房销售业务，甲为购房人争取了15年的银行按揭，月息为千分之4.2，购房人每月的偿还本息额为3805.82元人民币，那么甲为购房人争取的是（ ）的银行按揭。

A．5成

B．6成

C．7成

D．8成

22、成本定价法就是以产品的总成本为中心来制定价格，这类定价方法主要有成本加成定价法和（　　）。

A．客观成本定价法

B．实际成本定价法

C．目标成本定价法

D．重置成本定价法

23、房地产项目推广是房地产全程营销的关键，是营销策划与（ ）

的高度结合。

A．广告策划

B．项目策划

C．产品策划

D．销售技巧

24、房地产项目定位包含三部分内容：（ ）。

A．价格定位、客户定位、市场定位

B．产品定位、客户定位、形象定位

C．产品定位、价格定位、市场定位

D．价格定位、销售定位、形象定位

25、进行客户群体研究时，一般采用（ ）。

A．市场调查法

B．市场研究法

C．市场分析法

D．市场细分法

26、形象定位诉求点于（ ）和客户诉求。A．社会诉求

B．群体诉求

C．产品诉求

D．媒体诉求

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27、影响房地产价格的因素主要有一般因素、市场因素和（　　）。

A．政治因素

B．经济因素

C．项目因素

D．社会因素

28、房地产项目定价的方法有市场比较定价法、成本定价法和（ ）。

A．市场竞争定价法

B．未来收益定价法

C．供求关系定价法

D．A和B

29、某城市的房地产市场状况较为稳定，房地产开发商希望自己在现有的房地产市场状况下保持其在市场的占有率，房地产开发商采取（ ）比较适合。

A．低价策略

B．高价策略

C．中价策略

D．均价策略

30宏观经济恢复阶段或人气较旺的待售楼盘或小区，在过程定价策略中，一般采用（ ）。

A．低开高走定价策略

B．高开低走定价策略

C．稳定将阿哥策略

D．A和B相结合的策略

31、房地产的卖点应具备（ ）三个条件。

A． 独特性、展示性、认同性

B．固定性、客观性、认同性

C．特殊性、合理性、表现性

D．不变性、客观性、独特性

32、房地产营销成本的构成包括（ ）、广告费、销售管理费和中介服务费。

A．税费

B．工资

C．策划费

D．资料费

33、已竣工的房地产项目进入市场销售不需要提供（ ）资料。

A．土地使用权证

B．建设工程规划许可证

C．建设工程施工许可证

D．商品房预售许可证

34、对房地产项目各方面作全面说明的楼书叫（ ）。

A．形象楼书

B．功能楼书

C．置业锦囊

D．折页

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　　单项选择题在房地产市场营销中，房地产经纪人应该在（　　）开始介入市场营销活动。

A．项目的规划设计阶段

B．开发建设阶段

C．市场推广阶段

D．房地产销售阶段

2、房地产市场调查的主体侧重对房地产市场（ ）的调查，这是与一般消费品的市场调查的主体区别。

A．消费者

B．消费习惯

C．产品

D．价格

3、房地产市场调查依据房地产市场营销阶段不同，市场调查的内容也不一样，在下列市场调查中，（ ）是属于房地产市场推广阶段的市场调查。

A．销售难点调查

B．商务圈和商圈调查

C．报盘区域和成交区域调查

D．客户需求和接触媒体习惯调查

4、在房地产项目定位中，房地产项目的市场定位是建立在（　　）基础上。

A．设计规划

B．政府指导

C．市场研究

D．董事会决定

5、运用市场分析法进行房地产项目的产品定位时，一般操作流程是（ ）。

A．竞争描述，市场环境研究，数据整理，逻辑推理，产品定位。

B．数据整理，竞争描述，逻辑推理，市场环境研究，产品定位。

C．市场环境研究，数据整理，竞争描述，逻辑推理，产品定位。

D．市场环境研究，数据整理，逻辑推理，竞争描述，产品定位。6、项目SWOT分析方法中，着重考虑优势因素和劣势因素的对策称

为（ ）。

A．WT对策

B．SO对策

C．WO对策

D．ST对策

7、市场细分的作用在于找出同一类消费群体的（　　）特征，针对这一特征而设计和生产产品，并进行差异化销售。

A．客观

B．唯一

C．共同

D．个别

8、Townhouse是最近这一两年从国外传入的一个新概念，它的中文意思是（　　）。

A．城镇房屋

B．乡镇房屋

C．联排别墅

D．独立别墅

9、在房地产项目定价的具体操作中，一般流程为（　　）。

A．制定项目均价，制定分栋分期均价，制定层数朝向均价，形成价目表，特别调整，制定折扣方案。

B．制定项目均价，制定层数朝向均价，制定分栋分期均价，形成价目表，特别调整，制定折扣方案。

C．制定项目均价，制定分栋分期均价，制定层数朝向均价，形成价目表，制定折扣方案，特别调整。

D．制定项目均价，制定分栋分期均价，制定层数朝向均价，特别调整，制定折扣方案，形成价目表。

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10、一发展商推出一房地产项目，该项目为独立高层住宅，共32层，发展商在制定销售价格时把第8、9、22、28层的销售价格制定的比其他楼层高出8％左右，发展商采取的是（ ）定价法。

A．景观楼层数

B．尾数

C．心理楼层数

D．吉数

11、房地产经纪人从事的是经纪服务，在每项业务开展之前，应当与客户办理（ ）手续，以保证业务正常开展和确保经纪人的权益。

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