2016年房地产经纪实务模拟试题（二）

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一、单选题 新开发的商品房销售，是房地产（   ）市场行为。

A．一级

B．二级

C．三级

D．投资

[答案]A

[解析]P.13

2、 卖点必须是能够得到（   ）认同的特点。

A．竞争对手

B．开发商自身

C．经纪人

D．目标客户

[答案]D

[解析]P.160

3、 在市场营销过程中，（  ）居于核心地位

A．最新的产品

B．目标消费者

C．适中的价格

D．大量的促销广告

[答案]B

[解析]P.14

4、 项目的（   ）是决定项目成功与否的关键特性。

A．目的性

B．一次性

C．独特性

D．制约性

[答案]D

[解析]P.101

5、 进行形象定位一般采用的是（   ）方法。

A．市场细分方法

B．项目SOWT分析方法

C．建筑策划方法

D．头脑风暴法

[答案]D

[解析]P.130

6、 20世纪50年代至今是现代市场营销学的（   ）。

A．初创时期

B．应用时期

C．形成与发展时期

D．成熟时期

[答案]C

[解析]P.3

7、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（   ）和其他房地产居间业务。

A．项目转让

B．土地转让

C．房地产租赁

D．房地产抵押

[答案]C

[解析]P.14

8、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（   ）。

A．竞争对手

B．区域经济

C．总体经济

D．营销活动

[答案]D

[解析]P.27

9、 房源的法律属性包括（   ）。

A．面积

B．区位

C．权属状况

D．空间格局

[答案]C

[解析]P.253

10、 房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（   ）。

A．营销渠道调研

B．销售难点调查

C．竞争产品调查

D．报盘区域和成交区域调研

[答案]A

[解析]P.32-33

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11、 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（   ）。

A．随机抽样

B．重点调研

C．二手资料调研

D．全面调研

[答案]A

[解析]P.38

12、 房地产居间的服务意识不包括（   ）。

A．亲切的态度与和蔼的笑容

B．让客户感觉好

C．纠正免费服务的误区

D．外表是尊重客户也有益自身

[答案]D

[解析]P.283284

13、 挖掘卖点一般要经过（   ）个阶段。

A．2

B．3

C．4

D．5

[答案]C

[解析]P.161-162

14、 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（   ）。

A．物业主题

B．市场主题

C．广告主题

D．推广主题

[答案]C

[解析]P.164

15、 WO对策是指（   ）对策。

A．最小一最小

B．最小一最大

C．最大一最小

D．最大一最大

[答案]B

[解析]P.132

16、 建筑策划方法的特征包括物质性、（   ）和综合性。

A．个别性

B．广泛性

C．多样性

D．针对性

[答案]A

[解析]P.111

17、 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（   ）、人口细分和行为细分。

A．心理细分

B．客户细分

C．产品细分

D．家庭细分

[答案]A

[解析]P.6263

18、 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（   ）。

A．住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发

B．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发

C．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发

D．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发

[答案]C

[解析]P.90

19、 （   ）是惟一直接依靠人员的促销方式。

A．人员招聘

B．人员培训

C．人员推广

D．关系推广

[答案]C

[解析]P.184

20、 （   ）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。

A．房地产中间商

B．房地产供应商

C．房地产开发商

D．消费者

[答案]A

[解析]P.189

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21、 房地产市场调研主体侧重于（   ）。

A．对房地产市场产品的调研

B．对房地产产品质量的调研

C．对消费者消费偏好的调研

D．对房地产产品销售策略的调研

[答案]A

[解析]P.20

22、 房地产市场调研应当首先（   ）。

A．初步调研

B．搜集信息资料

C．设计调研表格

D．确定调研目的

[答案]D

[解析]P.22

23、 在销售过程的尾盘期市场推广应以（   ）为重点。

A．大量的促销活动

B．集聚大量的人气

C．华丽的广告为主

D．不断竣工的朴实宣传

[答案]D

[解析]P.226

24、 制订规范、标准的对外承诺（   ），是实行对外承诺标准化的关键。

A．制度

B．用语

C．条款

D．文本

[答案]D

[解析]P.328

25、 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就()。

A．越高

B．越低

C．不变

D．不能确定

[答案]B

[解析]P.140

26、 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影

响程度确定各市场比较楼盘的（   ）。

A．均价

B．折扣率

C．权重

D．因素比重

[答案]C

[解析]P.142

27、 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明

书的房地产销售宣传资料通常称为（   ）。

A．形象楼书

B．功能楼书

C．置业锦囊

D．宣传单张

[答案]B

[解析]P.215

28、 预热期的推广策略主要是整个项目的（   ）。

A．形象推广

B．广告推广

C．活动推广

D．品质推广

[答案]A

[解析]P.225

29、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（   ）三个阶段。

A．产品差异化营销、目标市场营销、大量营销

B．产品差异化营销、大量营销、目标市场营销

C．大量营销、产品差异化营销、目标市场营销

D．大量营销、目标市场营销、产品差异化营销

[答案]C

[解析]P.60-61

30、  （   ）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。

A．房地产开发商

B．房地产代理商

C．房地产经纪人

D．房源

[答案]D

[解析]P.252

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31、 房地产居间与房地产代理的区别在于（   ）。

A．房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。

B．房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责

C．房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责

D．房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责

[答案]A

[解析]P.283

32、 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（   ）属性。

A．法律

B．物理

C．心理

D．化学

[答案]B

[解析]P.253

33、 建筑的核心是生活的（   ）。

A．人

B．物质空间

C．美感

D．实用

[答案]B

[解析]P.111

34、 市场营销和销售之间的根本区别是（   ）。

A．销售是吸引客户、营销是留住客户

B．营销是吸引客户、销售是留住客户

C．客源开拓是销售的重要内容

D．销售是营销的先决条件

[答案]B

[解析]P.268

35、 消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。

A．6

B．7

C．8

D．9

[答案]C

[解析]P.286

36、 整体楼盘模型的常规比例为（   ）。

A．1：100

B．1：150

C．1：200

D．1：50

[答案]B

[解析]P.224

37、 市场细分的概念是（   ）由美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。

A．20世纪50年代

B．20世纪60年代

C．20世纪70年代

D．20世纪80年代

[答案]A

[解析]P.60

38、 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（   ）来保障置业者和开发商双方的合法权利。

A．买卖合同

B．认购合同

C．置业合同

D．代理合同

[答案]B

[解析]P.217

39、 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（   ）。

A．售楼处

B．看楼通道

C．样板房

D．形象墙

[答案]A

[解析]P.222

40、 美国著名市场营销学者菲利普·科特勒在其（   ）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。

A．《营销管理(第四版)》

B．《营销管理(第六版)》

C．《营销管理(第五版)》

D．《营销管理(第一版)》

[答案]B

[解析]P.183

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41、 SWOT是（   ）的合称。

A．优势、劣势、机会、技术

B．优势、劣势、威胁、技术

C．优势、劣势、机会、威胁

D．优势、劣势、拥有、技术

[答案]C

[解析]P.107

42、 （   ）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。

A．一般代理

B．全权代理

C．首度代理

D．分代理

[答案]B

[解析]P.189

43、 不属于房源特性的一项的是（   ）。

A．公共性

B．互动性

C．可替代性

D．变动性

[答案]B

[解析]P.254255

44、 按客户的需求类型，客源可分为（   ）。

A．买房客户和租房客户

B．机构客户和个人客户

C．住宅客户、商铺客户

D．工业厂房客户、写字楼客户

[答案]A

[解析]P.272

45、 房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（   ）查册。

A．房地产产权登记部门

B．规划管理部门

C．房地产开发商

D．业主委员会

[答案]A

[解析]P.290

46、 房地产市场需求由购买者、（   ）和购买欲望组成。

A．开发商

B．购买能力

C．竞争对手的价格

D．竞争对手的开发量

[答案]B

[解析]P.28

47、 零级渠道是指没有（   ）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。

A．一级中间商

B．中间商

C．两级中间商

D．三级中间商

[答案]B

[解析]P.188

48、 风险是（   ）。

A．经济学中的危险

B．损失发生的不确定性

C．一种损失

D．失败的不确定性

[答案]B

[解析]P.312

49、 风险管理是（   ）。

A．是对风险进行识别、预测、控制的方法

B．是揭示风险规律性的一种方法

C．是对风险进行控制、进行风险到位的管理

D．是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法

[答案]D

[解析]P.314

50、 （   ）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。

A．尽快恢复正常经营秩序

B．保证公司持续发展

C．维持生存

D．减少忧虑

[答案]C

[解析]P.315

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二、多选题

51、 关于房地产市场调研描述正确的是（   ）。

A．房地产市场调研具有很强的针对性

B．房地产市场调研的内容是简单的

C．房地产市场调研具有一定的局限性

D．房地产市场调研的主体侧重于消费者

E．房地产市场调研的主体侧重于售房者

[答案]A, C

[解析]P.20-21

52、 良好的物业管理能够（   ）。

A．维护物业的形象和信誉

B．吸引潜在的客户

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