房地产经纪实务模拟试题库

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一、 单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意） 存量房地产属于房地产（ ）。

A．一级市场 

B．二级市场 

C．三级市场

D．四级市场

2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。

A．实地调查法

B．座谈会

C．成交客户问卷调查

D．二手资料调查

3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）．

A．质量控制

B．数据处理分析

C．制定调查操作方案

D．形成报告

4、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

A．预测性调查

B．因果性调查

C．探测性调查

D．描述性调查

5、（）就是形成市场差异化产品。

A．形象定位

B．市场定位

C．产品定位

D．客户定位

6、（）是一种最理想的对策。

A．ＷＴ对策

B．ＳＯ对策

C．ＷＯ对策

D．ＳＴ对策

7、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。

A．目标规模设定

B．外部条件调查

C．内部条件调查

D．方案构想

8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。

A．地理因素

B．人口因素

C．心理因素

D．行为因素

9、（）不是影响房地产价格的一般因素。

A．土地成本

B．人口状况

C．经济发展状况

D．人文环境

10、不列关于均价的说法正确的是（）。

A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的

C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个 

11、在项目销售的预热期，应以（）为主。

A．广告推广

B．活动推广

C．品牌推广

D．促销推广

12、销售过程中的定金收取工作由（）。

A．销售人员收取后，统一交给财务人员

B．销售人员直接收取，财务人员开据收据

C．财务人员直接收取并开据收据

D．销售人员和财务人员共同收取

13、市场细分的要求不包括（）。

A．个别性

B．可测量性

C．易受影响性

D．一致性

14、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。

A．高价策略

B．低开高走策略

C．稳定价格策略

D．中价策略 

15、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

A．量力而行法

B．销售百分比法

C．追随法

D．目标任务法 

16、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。

A．市场分析方法

B．客户定位

C．产品定位

D．形象定位 

17、研究房地产地产市场环境主要采用（）。

A．市场分析方法

B．市场细分方法

C．建筑策划方法

D．ＳＷＯＴ分析方法 

18、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（ ）个。

A．5

B．6

C．8

D．9 

19、进行客户定位的主要方法是（）。

A．A市场细分方法

B．市场分析方法

C．ＳＷＯＴ分析方法

D．建筑策划方法 

20、最小与最小对策指的是（）。

A．ＳＴ对策

B．ＳＷ对策

C．ＷＯ对策

D．ＷＴ对策　

21、下列不属于市场细分的依据是（）。

A．细分的程度

B．收入

C．产品特性的复杂程度

D．消费者对产品类型的关心程度　

22、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。

A．正相关

B．直接关系

C．间接关系

D．没有任何关　

23．关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。

A．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表

B．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正

C．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表

D．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表　

24．（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

A．高价策略

B．低价策略

C．中价策略

D．稳定价格策略　

25．卖点与项目定位的不同在于（）。

A．卖点具有个性化

B．卖点能够展示

C．卖点心须得到客户

D．卖点能够吸引人

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26．下列不属于营销成本的是（）。 

A．资料费

B．中介服务费

C．广告费

D．财务费用

27．在市场推广的强销期是以突出（）为主。

A．物业主题

B．市场主题

C．广告主题

D．功能主题

28．财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。

A．年度计划控制

B．效率控制

C．赢利能力控制

D．战略控制

29．广告心理效果测定属于（）。

A．广告活动过程的效果测定

B．广告要素效果的测定

C．广告目标效果的测定

D．广告媒体效果评价

30．王先生作为一名房地产经纪工，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。

A．交易信息

B．动态信息

C．静态信息

D．常规信息 

31．高档住宅的促销方式以（）为宜。

A．活动营销

B．让利优惠

C．礼品赠送

D．抽奖促销 

32．房地产转让托服务手续的第一流程是（）。

A．经纪机构核勘察物业

B．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性 

C．卖方与经纪机构签署独家<<委托代理协议书>>

D．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件 

33．核实产权最直接的方式是（）。

A．到房地产产权登记部门核实

B．请鉴定机构鉴定 

C．请开发商核实

D．请公证机关公证 

34．房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A．合法性

B．完整性

C．真实性

D．有效性 

35．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。

A．售房信息

B．消费者偏好

C．经纪机构的品质牌与信息 

36．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。

A．房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移

B．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移 

C．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移 

D．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担 

37．定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A．15％

B．20％

C．25％

D．30％ 

38．定金合同从（）起生效。

A．签订之日

B．合同中约定的日期

C．合同中约定的交付定金的日期 

D．实际交付定金之日 

39．银行共管账户的方法适用于（）。

A．按揭付款

B．抵押贷款

C．一次性付款

D．分期付款 

40．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。

A．产权部门

B．上级部门

C．房地产管理部门

D．资产部门 

41．俗称的＂按揭＂指的是（）。

A．公积金贷款

B．住房抵押贷款

C．住房储蓄贷款

D．担保贷款 

42．由银行与售房者单独签订的合同是（）。

A． <<商品房买合同甘>>

B．<<住房抵押贷款>>

C．<<住房抵押贷款>>

D．<<借款合同>>

43．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。

A．购房者本身

B．保险公司

C．开发商

D．银行 

44．住房抵押贷款申请延期以（）为限。

A．1次

B．2次

C．3次

D．4次 

45．房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。

A．房屋所有权人

B．房屋使用权人

C．房屋委托代管人

D．A或C 

46．代租代管的出租空置风险由（）承担。

A．经纪人

B．业主

C．保险公司

D．银行 

47．（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。

A．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 

B．到房屋租赁管理部门办理 <<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案

C．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 

D．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改 <<房屋租赁许可证>>

48．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。

A．承租人

B．出租人

C．第三人

D．A和C连带 

49．房地产置业消费投资不包括（）。

A．生活消费投资

B．生产消费投资

C．置业租赁投资

D．经营消费投资 

50．房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。

A．包租人

B．业主

C．包租人与业主共同

D．在包租条件中约定

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二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分）

51．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。

A．销售

B．租赁

C．转让

D．抵押

E．保险 

52．（）不是房地产二级市场的主要特征。

A．市场供应方为政府

B．开发商主导定价

C．需求方竟争市场 

D．接近完全竟争市场

E．市场需求方为业主

53．房地产三级市场的营销特征包括（）。

A．产品是增量房地产

B．交易双方协定定价

C．经常采用广告、价格等促销手段

D．较少采用促销手段

E．较少使用分销渠道 

54．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

A．项目定位

B．项目定价

C．项目市场推广

D．项目销售

E．物业开发建议

55．下列属于应该的是（）。 

A．电话调查获

B．座谈会

C．深度访谈

D．行为记录法

E实地观察法

56．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。

A．市场分析方法

B．顶日ＳＷＯＴ分析方法

C． 市场细分方法

D．建筑策划方法

E．市场定位方法 

57．市场细分的依据包括（）。

A．收入

B．细分的程度

C．稳定价格策略

D．中价策略

E．消费者对产品类型的关心程度 

58．房地产总体定价策略包括（）。

A．低价策略

B．高开低走策略

C．稳定价格策略

D．中价策略 

E．低开高走策略 

59．下列不属于营销成本中的广告的是（）。

A．展销会参展费

B．邮寄费

C．设计建造样板房费用

D．制作售楼书费用

E．小礼品费用

60．（）不属于市场细分的一般方法。

A．依收入细分

B．按细分程度细分

C．完全细分

D．按年龄细分 

E．按产品特性的复杂程度 

61．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。

A．项目细分市场分析

B．广告策略的收效

C．价格走势

D．成交客户问卷调查

E．成交客户特征分析 

62．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。

A．实地调查法

B．二手资料调查

C．座谈会

D．成交客户问卷调查

E．实验法 

63．市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。

A．生活方式

B．家庭收入

C．个性

D．教育程度

E．社会阶段 

64．下列关于高价策略的说法正确的是（）。

A．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高 

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