2016年房地产经纪实务模拟试题（一）

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一、单选题 下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（  ）。

A．市场营销就是推销

B．推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的

C．市场营销的核心是推销

D．市场营销的重要职能就是推销

[答案]B

[解析]P2

2、 营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即ProDuCt(产品)、PriCE(价格)、PlACE(渠道)和（  ）。

A．ProBing(探查)

B．Position(位置)．

C．Promotion（促销）

D．Prioritizing（优先）

[答案]C

[解析]P3

3、 容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（  ）。

A．生产观念

B．产品观念

C．推销观念

D．营销观念

[答案]B

[解析]P7

4、 在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（  ）。

A．市场定位

B．产品定位

C．价格定位

D．形象定位

[答案]A

[解析]P15

5、 市场营销计划是指对有助于企业实现（  ）的营销战略做出的安排。

A．赢利

B．战术目标

C．战略总目标

D．某细分市场

[答案]C

[解析]P15

6、 市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（  ）。

A．战略管理活动

B．信息管理活动

C．计划管理活动

D．技术管理活动

[答案]B

[解析]P18

7、 市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（  ）组成。

A．购买时间

B．购买地点

C．购买数量

D．购买能力

[答案]D

[解析]P28

8、 调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（  ）。

A．直接观察法

B．间接观察法

C．实际痕迹测量法

D．行为记录法

[答案]A

[解析]P41

9、 定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（  ）。

A．移动平均法

B．专家小组法

C．季节变动预测法

D．指数平滑法

[答案]B

[解析]P54

10、 某市人均年收入15465元，户均3．4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（  ）元。

A．52581

B．92790

C．278370

D．315486

[答案]D

[解析]P55

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11、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和

（  ）三个阶段。

A．一对一营销

B．目标市场营销

C．关系营销

D．体验营销

[答案]B

[解析]P60~61

12、 按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用AIO尺度测量消费者的生活方式，AIO尺度包括（  ）。

A．交际、兴趣、差异

B．活动、风格、机会

C．提倡、意识形态、意见

D．活动、兴趣、意见

[答案]D

[解析]P63

13、 在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是（  ）。

A．市场需求量

B．市场预测量

C．市场潜量

D．市场均衡量

[答案]C

[解析]P72

14、 为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（  ）进行调查。

A．租户情况

B．空置率

C．物业管理水平

D．销售率

[答案]B

[解析]P82

15、 房地产项目定位中，确定房地产项目的目标消费群体和其特征的过程是（  ）。

A．市场定位

B．产品定位

C．客户定位

D．形象定位

[答案]C

[解析]P102

16、 在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（  ）。

A．核心产品

B．形式产品

C．延伸产品

D．期望产品

[答案]A

[解析]P104

17、 在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（  ）。

A．明星产品

B．现金牛产品

C．问号产品

D．瘦狗产品

[答案]B

[解析]P121

18、 楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（  ）。

A．可行性

B．概念性

C．时效性

D．附加值

[答案]D

[解析]P125

19、 楼盘品牌策略的最直接体现方式是（  ）。

A．楼盘本身的品质

B．楼盘的概念

C．楼盘的形象

D．楼盘的名称和标志

[答案]D

[解析]P125

20、 某房地产项目建造的平均成本为2800元/M2,销售税费率为15%，若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（  ）。

A．3920

B．3733

C．4118

D．4667

[答案]D

[解析]P135

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21、 在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。该定价方法是（  ）。

A．成本加成定价法

B．理解价值定价法

C．比较定价法

D．主动竞争定价法

[答案]A

[解析]P136

22、 价值定价法是以消费者对（  ）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。

A．商品特征

B．商品价值

C．商品质量

D．商品服务

[答案]B

[解析]P138

23、 在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（  ）。

A．低档盘、小户型的客户

B．中档户型的客户

C．高档户型的客户

D．购买别墅的客户

[答案]B

[解析]P151

24、 要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（  ）三个方面来寻找。

A．价格定位

B．市场定位

C．品质定位

D．形象定位

[答案]D

[解析]P163

25、 对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（  ）。

A．杂志

B．网络

C．户外广告牌

D．报纸

[答案]D

[解析]P170

26、 运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（  ）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。

A．收益

B．利润

C．成本

D．盈亏平衡

[答案]C

[解析]P173

27、 相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（  ）。

A．销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果

B．可信度高，以建立企业和房地产产品的形象

C．传播广泛，传播的信息规范，易控制

D．信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

[答案]A

[解析]P180

28、 下列不属于房地产营销渠道成员组成的是（  ）。

A．房地产行政主管部门

B．房地产开发商

C．房地产中介服务机构

D．消费者

[答案]A

[解析]P189

29、 营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（  ）两类。

A．企业目标

B．营销目标

C．广告目标

D．社会目标

[答案]B

[解析]P194

30、 销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（  ）变化对销量的影响。

A．成本

B．费用

C．价格

D．空置量

[答案]C

[解析]P195

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31、 营销组织内部的活动主要有职能性活动和（  ）两种。

A．管理性活动

B．关系性活动

C．社会性活动

D．公益性活动

[答案]A

[解析]P204

32、 房地产销售资料的准备一般不包括（  ）的准备。

A． 法律文件

B．金融、政策文件

C．宣传资料

D．销售文件

[答案]B

[解析]P214

33、 开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（  ）。

A．选择区域

B．选择方向

C．选择客源

D．选择房源

[答案]A

[解析]P235

34、 房地产经纪机构要制定合适的市场开拓策略，找到立足于区域的并明确自身的发展定位及发展趋势，可以通过深入的（  ）来完成。

A．区域范围界定和区域市场分析

B．区域市场分析及竞争对手的分析

C．区域范围界定及竞争对手的分析

D．区域市场分析及机构自身的分析

[答案]B

[解析]P236

35、 房地产经纪机构的门店选择要坚持（  ）的原则。

A．价格优先

B．量入为出

C．方便客户

D．方便上班

[答案]C

[解析]P242

36、 为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（  ）。

A．市场细分

B．目标市场定位

C．目标利润

D．经营目标

[答案]B

[解析]P243

37、 最常见的门店租金缴付方式是（  ）。

A．按年结算和定期缴付

B．按季结算和定期缴付

C．按月结算和定期缴付

D．按旬结算和定期缴付

[答案]C

[解析]P248

38、 房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（  ）原则。

A．注重人性化

B．注重大众化

C．注重标准化

D．注重个性化

[答案]D

[解析]P249

39、 房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（  ）。

A．理论价格

B．市场价格

C．成本价格

D．心理价格

[答案]B

[解析]P253

40、 在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（  ）。

A．物业的用途

B．物业的权属状况

C．物业自身及其周边环境的物理状态

D．委托方在委托过程中的心理状态

[答案]C

[解析]P252

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41、 在房地产居间业务中，房源一般按照其使用性质可以分为（  ）。

A．住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房

B．住宅、土地、写字楼、车库、厂房

C．住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房

D．收益性物业、商铺、写字楼、库房

[答案]C

[解析]P259

42、 一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（  ）倍。

A．1~5

B．5~10

C．10~15

D．15~20

[答案]B

[解析]P270

43、 在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（  ）为中心。

A．客户的意向需求

B．现时客户的个人信息和需求信息

C．潜在客户的个人信息和需求信息

D．收集信息、整理信息和存档

[答案]C

[解析]P271

44、 房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（  ）。

A．近期重点客户

B．短期重点客户

C．中期重点客户

D．长期重点客户

[答案]C

[解析]P275

45、 房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（  ）的收集和积累。

A．科技资讯

B．企业资讯

C．社会资讯

D．行业资讯

[答案]D

[解析]P284

46、 房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（  ）。

A．房屋地址

B．法定用途

C．建筑面积

D．业主家人姓名

[答案]D

[解析]P289

47、 房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（  ）。

A．核实售卖目的

B．核实业主身份

C．核实房屋所处位置

D．现场查勘

[答案]D

[解析]P290

48、 在房地产经纪业务的风险管理中，制定和选择风险处理方案的基础是（  ）。

A．分清风险的种类

B．避免或减少损失的发生

C．对风险发生损失程度的估计

D．对公司各个系统以及外部环境的考察

[答案]C

[解析]P313

49、 风险处理的手段一般分为控制法赫（  ）。

A．计划法

B．预测法

C．调查法

D．财务法

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