2016年房地产经纪实务模拟试题（二）

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C．提高物业的市场价值

D．有助于改变土地用途

E．提升写字楼的空置率

[答案]A, B, C

[解析]P.92

53、 房地产项目定位中的主要内容包括（   ）。

A．产品定位

B．价格定位

C．形象定位

D．企业定位

E．客户定位

[答案]A, C, E

[解析]P.102

54、 房地产市场细分的原则（   ）。

A． 可测量性

B．可进入性

C．可盈利性

D．可比较性

E．可行性

[答案]A, B, C, E

[解析]P.62

55、 项目策划与销售阶段的工作内容包括（   ）。

A．项目销售

B．项目研究

C．项目市场推广

D．项目定价

E．项目规划设计

[答案]A, C, D

[解析]P.13

56、 房地产市场调研常用的方法包括（   ）。

A．讨论会

B．座谈会调研法

C．实地调研法

D．二手资料调查

E．成交客户问卷调查

[答案]B, C

[解析]P.20

57、 风险识别应遵循的原则有（   ）。

A． 系统化、制度化、经常化原则

B．全面周详原则

C．综合考察原则

D．量力而行原则

E．经常检查原则

[答案]A, B, C, D

[解析]P.313

58、 在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（   ）。

A．新组织

B．原有组织

C．再造组织

D．小组人员配备

E．新组织和小组人员配备

[答案]A, C

[解析]P.206

59、 影响营销组织模式的因素包括（   ）等。

A．企业规模

B．市场

C．商品房的种类

D．房地产广告

E．商品房的销售方式

[答案]A, B, C, E

[解析]P.197198

60、 在强销期阶段的推广主要是以（   ）等形式为主。

A．形象推广

B．广告推广

C．活动推广

D．品质推广

E．品牌推广

[答案]B, C

[解析]P.226

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61、 下列定价方法（   ）属于成本导向定价法。

A．盈亏平衡定价法

B．成本加成定价法

C．变动成本定价法

D．目标利润定价法

E．理解价值定价法

[答案]A, B, C, D

[解析]P.135137

62、 房地产开发大体上可分为（   ）。

A．成片开发

B．新区开发

C．单项开发

D．旧城改造

E．商铺开发

[答案]A, C

[解析]P.87

63、 房地产营销控制的方法有（   ）。

A．年度计划控制

B．效率控制

C．利润控制

D．赢利能力控制

E．战略控制

[答案]A, B, D, E

[解析]P.209

64、 客源开拓的方法有（   ）。

A．门店揽客法

B．广告揽客法

C．人际网络揽客法

D．客户介绍法

E．信息共享法

[答案]A, B, C, D

[解析]P.266-268

65、 企业采取随行就市定价法须考虑（   ）。

A．本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策

B．竞争对手是长期降价还是短期行为

C．本企业降价是否会损害企业物业形象

D．竞争对手降价是否影响到本企业的销售量

E．确定市场调查的范围和重点

[答案]A, B, C, D

[解析]P.138-139

66、 房地产市场调研在（   ）几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。

A．调研的方法

B．调研的人物

C．调研的内容

D．调研的对象

E．调研的侧重点

[答案]A, C, D, E

[解析]P.1920

67、 按调查所采用的具体方法来划分有（   ）等方法。

A．会议法

B．法

C．观察法

D．实验法

E．抽样法

[答案]B, C, D

[解析]P.39-41

68、 房地产项目定价的主要原则包括（   ）。

A定价范围浮动

B．反映市场供求

C．落实利润目标

D．体现物业价值

E．提高项目的知名度.

[答案]A, B, D

[解析]P.134-135

69、 到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。

4Cs分别指代（  ）

A．CustomEr(顾客)

B．Cost(成本)

C．ConvEniEnCE(便利)、

D．CommuniCAtion(沟通)

E．ComDing(渴望)

[答案]A, B, C, D

[解析]P.9

70、 房源信息处理的发展进程是（   ）。

A．纸张载体

B．计算机

C．计算机联机系统

D．电话．

E．路牌广告

[答案]A, B, C

[解析]P.261

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71、 下列（   ）易引起产权纠纷。

A．依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租

B．拍卖市场竞得的房屋

C．涉及婚姻或财产继承的房屋

D．预售商品房未登记、抵押商品房

E．未经规划或报建批准的房屋

[答案]A, B, C, D

[解析]P.280

72、 房地产服务中的5S是指速度和（   ）。

A．真诚

B．机敏

C．综合

D．研学

E．微笑

[答案]A, B, D, E

[解析]P.285

73、 实施高开低走定价策略与（   ）等有关。

A．获取高利润

B．尽早收回投资

C．吸引市场视线

D．稳定市场份额

E．开展价格战

[答案]A, B

[解析]P.149

74、 广告的战略目标可以分为（   ）。

A．通知

B．说服

C．提醒

D．告诫

E．评论

[答案]A, B, C

[解析]P.275

75、 市场营销学提出了较为完整的“4Ps"营销策略理论4P是（）。

A．产品

B．价格

C．渠道

D．促销

E．定位

[答案]A, B, C, D

[解析]P.3

76、 房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（   ）。

A广告商

B．代理商

C．开发商

D．承包商

E．分销商

[答案]A, B, C

[解析]P.226

77、 房地产销售准备工作主要包括（   ）等内容。

A．费用准备

B．资料准备

C．人员准备

D．现场准备

E．广告准备

[答案]B, C, D

[解析]P.214224

78、 房地产销售一般根据（   ）等因素确定销售人员及其数量。

A．销售量

B．销售目标

C．销售环境

D．广告投放

E．销售楼盘

[答案]A, B, D

[解析]P.220

79、 售楼处位置选择应遵循的原则有（   ）。

A．设在环境和视线较好的地方

B．设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方

C．设在能方便到达样板房的位置

D．不必迎着主干道(或主要人流)方向，在工地现场最好。

E．设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置

[答案]A, B, C, E

[解析]P.222

80、 经纪人提高风险识别能力说法正确的有（   ）。

A．经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提

B．经纪人要对可能发生的各类风险有所认识

C．经纪人的业务操作流程要尽量规范化

D．在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系

E．经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段

[答案]A, B, C, E

[解析]P.327

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三、案例分析题

81、 （2004年考题）甲房地产开发公司(以下简称甲公司)计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。

1．乙公司的项目定位属于（   ）。

A．产品定位

B．形象定位

C．客户定位

D．功能定位

2．在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（   ）。

A．房地产行情分析专家

B．建筑设计专家

C．社会观察分析专家

D．城市经济观察专家

3．假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（   ）。

A．自然可行

B．计划可行

C．财务可行

D．技术可行

4．若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元／m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25％，那么该项目实现目标利润的销售价格是（   ）。

A．2941元／m2。

B．3125元／m2。

C．3676元／m2。

D．3922元／m2

5．该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（   ）。

A．难点户型的均价调整

B．难点户型的层差和朝向差调整

C．难点户型的广告推荐

D．难点户型的总价提高

6．由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12％，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（   ）。

A．广告推广

B．活动推广

C．关系推广

D．形象推广

[答案]C,AC,ACD,C,ABC,D

[解析]3：P.67

4：目标利润的单位价格=[（固定总成本+目标利润额）

÷预计销售面积+单位变动成本] ÷（1—销售费率）

=｛[200000000+（200000000+1500×200000）×25％]÷200000+1500 ｝÷（1—15% ）

=3676元／m2

5：调整策略包括：难点户型的均价调整、难点户型的层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐（P152）

6：P.225

82、 (2003年考题)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

1．若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是()。

A．公司的财力

B．投资人的倾向

C．地块的区位条件

D．地块的法律条件

2．若公司E委托H房地产经纪公司做市场调研，则H公司主要应该做（   ）的调研。

A．行情

B．中心区土地存量

C．房地产消费者

D．房地产消费行为

3若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（   ）。

A．项目实证分析比较法

B．独立调查的方法

C．利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料

D．商圈的层次区分法

4．若商场已建成准备租赁，则（   ）。

A．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。

B．当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格

C．商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定

D．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况

[答案]CD,CD,BCD,ACD

[解析]1：确定开发物业的类型时，分析的出发点为：地块的区位条件和法律约束。

3：P.83-84

4：P83。当许多商店建成于商场附近时，能显著降低商场的租赁价格。

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83、 (2003年考题)张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。

1．张先生是（   ）。

A．供给方

B．需求方

C．房源

D．客源

2．房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有()。

A．业主资料

B．代理人资料

C．房屋状况

D．放盘要求

3．结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（  ）。

A．始终不安排李某与张先生见面

B．要李某交一笔看房订金

C．要李某签订看房协议

D．要张先生把房产证留在经纪公司

4．房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险

的是（   ）。

A．核实张先生的身份和产权状况

B．保管该房源的钥匙

C．承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移

D．要求张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议

5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（   ）。

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