2016年全国房地产经纪人试题-房地产经纪实务

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1．市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。
a．自然属性b．经济属性c．社会属性d．市场属性
　　2．市场营销中影响销售的“4ps”是（）。
a．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分b．产品、价格、渠道、促销c．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广d．优先、定位、权力、公关
　　3．健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（）。
a．市场细分一市场调研一选择目标市场b．市场调研一选择目标市场一市场细分c．市场细分＋目标市场选择一市场定位d．选择目标市场一市场细分一市场定位
　　4．市场调研应该遵循客观性和（）的原则。
a．准确性b．及时性c．科学性d．有效性
　　5．社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。
a．居民收入　　b．居民素质c．居民职业构成d．居民购买意向
    6．房地产消费动机调研属于房地产（）调研。
a．市场环境b．市场需求c．市场供给d．营销活动
    7．下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。
a．问题要短b．表上每个问题只能包含一项内容c．问题中不要使用太专门的术语d．问题要直截了当，不应采用间接方法
    8．一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。
a．价格　　b．总销售金额c．销售速度d．交易量
    9．根据aio尺度对房地产市场细分，属于（）。
a．心理细分b．人口细分c．文化细分d．行为细分
    10．决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。
a．需求预测b．项目策划c．项目决策d．销售策划
    11．市场最低需求量为q1，市场潜量为q2，则需求的市场敏感性可表示为（）。
a． ql ＋ q2  b． q2－ql  c． q1－q2  d． q1 xq2
    12．日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的消费需要的地域。
a．30％ b．20％ c．10％ d．5％
    13．在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。
a．住宅b．写字楼c．别墅d．酒店
    14．假设明年顺利销售的概率为0．8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望值为（）万元。
a．728  b．738  c．748  d．758
    15．形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。
a．产品定位b．渠道定位c．形象定位d．价格定位
    16．为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的内容。
a．核心产品b．形式产品c．延伸产品d．附加产品
    17．某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在s wot 矩阵中应为（）条件。
a．s b． w  c． o  d． t
　　18．在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。
a．总体规划到建筑策划b．总体规划到建筑设计c．建筑策划到建筑设计d．建筑设计到建筑策划
　　19．不适合房地产产品引入期的策略是（）。
a．适当低价、薄利为其宗旨b．加强市场调查与预测c．加强售前、售中、售后服务d．可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传
　　20．楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。
a．名称和标志b．产品品质c．概念
　　d．个性化21．房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。
a．产品成本目标b．消费者购买能力c．市场价格水平d．市场营销目标
　　22．为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。
a．整数定价b．现金折扣c．季节折扣d．渗透定价
    23．直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。
a．长期性、亲切性b．固定性、传播广c．无冲突性、反馈性d．消息性、固定性
　　24．开展立体广告攻势的先决条件是（）。
a．项目区位b．楼盘档次c．产品定位d．资金实力
　　25．具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。
a．报纸b．电视c．杂志d．户外广告
　　26．在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。
a．密集型b．选择性c．独家　　d．集中型
    27．评估营销环境机会可从两方面进行：（）和成功的可能性。
a．实力大小b．机会好坏c．增长潜力d．潜在获利能力
　　28．为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。
a．简单的销售部门b．独立的市场销售部门c．现代市场营销部门d．现代市场营销公司
　　29．建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。
a．企业b．董事会c．社会d．企业的客户
　　30．职位决策的目的，是把（）活动纳入各个职位。
a．营销b．经营c．业务d．组织
　　31．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。a．6－7  b．7－8  c．8－9  d．9－10
　　32．商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。
a．请示房号管理人员b．请示销售经理c．请示公司总经理d．向销售经理提出，由销售经理请示后确定
　　33．房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。
a．经纪人b．物业管理者c．户主d．业主
　　34．房源的法律属性包括（）。
a．面积b．区位c．权属状况d．空间格局
　　35．王先生有一套房屋，1999 年可以售出价格为48万元，2001 年可以售出价格为52万元。2003 年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。
a．市场信息b．出售心态c．新旧程度d．市场供求
　　36．大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。
a．拥有批量房屋的单位b．拥有许多房屋的个人c．拥有大房子的个人d．物业管理企业
　　37．在美国流行的mls，其实质是（）。
a．将所有房源信息共享b．只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式c．各个区域的房地产经纪人需要合作d．一宗交易只需一名房地产经纪人
　　38．对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。
a．客源开拓b．客源分析c．客源利用d．客源管理
　　39．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。
a．指向性b．实效性c．潜在性d．可能性
    40．利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。
a．门店揽客法b．上门揽客法c．客户介绍揽客法d．会员揽客法
    41．对于房地产经纪机构和经纪人来说，（）。
a．客户的价值取决于客户的财产b．培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用c．不同的客户其价值不同d．重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值
    42．客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。
a．保证供给b．满足需求c．满意服务d．促成交易
    43．房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。
a．现场查勘b．真实意愿c．核实产权d．需求引导
    44．在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。
a．独家委托b．扣押房屋权属证书c．要求卖主交出房屋钥匙d．收购该房产
    45．下列说法中，不正确的是（）。
a．房地产经纪人只对交易中自己的公司负责b．房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用c．房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价d．房地产经纪人是房地产经纪公司的代表
    46．下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。
a．平等化原则b．珍惜常客c．收费优惠d．体察客户的希望
    47．客户购物时的心理动态历程是（）。
a．注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足b．注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足c．注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足d．注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足
    48．投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。
a．可以完全消除的b．不可识别的c．可以控制的d．不可控制的
    49．广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。
a．收益风险b．纯粹风险c．自然风险d．投机风险
    50．制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。
a．制度b．用语c．条款d．文本

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。）
　　51．下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。
a．生产观念b．产品观念c．推销观念d．市场营销观念e．社会营销观念
　　52．房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。
a．制定规避风险的策略b．制定价格策略c．制定竞争策略d．制定公关策略e．制定销售方案
　　53．房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。
a．市场环境b．市场需求c．市场供给d．市场营销活动e．市场周期
　　54．属于非随机抽样的具体方法有（）。
a．就便抽样b．分层抽样c．判断抽样d．分群抽样e．配额抽样
　　55．房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。
a．市场最低需求量b．销售速度与价格c．项目销售与租赁的比例d．职业或行业类别比例e．资金回笼速度
　　56．“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。
a．环境特性类似的项目b．投资方式类似的项目c．区域条件相类似的项目d．目标客户比较类似的项目e．价格一致的项目
　　57．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）。
a．地价风险b．市场供求风险c．住房制度政策风险d．治安风险e．信息风险
　　58．下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。
a．需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况b．对楼盘本身有实质性改变c．利用科学方法构思房地产产品方案的过程d．旨在目标客户中确立与众不同的价值地位e．开发商对商品的质量、成本的决策过程
　　59．在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。

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